Bentley Systems - SIEMENS: en strategi utformad för sakernas internet

Bentley Systems började som ett familjeföretag i samband med åren 80 när tekniska innovationer tog de principer som den amerikanska nationen, där till skillnad från andra länder Visionar, arbeta hårt och göra det rätta är nästan garanterad succé.

I länder med latinamerikanskt sammanhang överlever inte en hög andel familjeföretag en tredje generation: fadern grundar företaget och bryter ryggen i arbetet 16 timmar om dagen, barnen studerar vad föräldrarna bestämmer sig för att engagera sig och stöder ansträngningen som de såg sina föräldrar; barnbarnen de slösar bort De tycker om fördelarna och beslutar att investera resurserna i en annan disciplin.

Jag har funderat över detta vid flera tillfällen, varje gång Gregg Bentley talar med sina ögon, snarare än med sina ord, vid konferensens slut hur viktigt det är att se människor inspirerade av fyra bröders ansträngningar precis utanför college. Under de senaste fyra åren har kollegor som täcker Be Inspired talat i korridorerna av möjligheter, efter att ha sett Trimble, Microsoft, Siemens och TopCon vara meddeltagare i innovationen. Men jag har alltid kommit till slutsatsen att en VD som förvandlade ett operativsystem med grafikhantering till en teknik där geotekniken för de närmaste företagen till Top 4 av infrastrukturer är utformad och drivs, måste ha en mer idé bra än att gå offentligt och gå i pension för att njuta av din ansträngning.

Vi ser redan exemplet med SIEMENS, som vi har samarbetat med i flera år. Aktierna säljs i extremt exceptionellt skick; Bentley kommer bara att göra detta med de företag som är villiga att ersätta sina verktyg med programvara som de har haft tillräckligt med tid och goodwill för att bevisa att det är precis vad du behöver. Vi förstår nu att flera av Bentleys förvärv de senaste åren var en del av den förberedelsen för vad SEIMENS skulle behöva.

Win-win-förhållandet är extremt intressant. Pengarna som SIEMENS skulle investera i utveckling och underhåll av programvaran kommer att investeras i antagandet av Bentley Systems-verktyg, vilket ger vinster inom en riskfylld handlingsmodell. För sin del uppnår Bentley Systems en kund som är 232 gånger större (i årliga vinster), med deltagande i olika sektorer inom geoteknik.

Vi förväntade oss inte mindre; den omedelbara verksamheten baseras på de ständiga investeringar som SIEMENS gör i teknik som Bentley Systems gör med en visionsnivå med fokus på Internet of Things (IoT) och utmaningarna på BIM-nivå 3. Det är definitivt en störande modell; ett företag som föddes 1984, med 150 gånger färre anställda, kan göra kemi med ett som har funnits sedan 1,847 med verksamhet i 200 länder inom industri, energi, hälsa, infrastruktur och stadssektorer. Den ena tillverkar och driver tjänster, den andra utvecklar de verktyg de behöver.

För att fortsätta denna modell kommer vi att se om några år i procent lägre än 50% av Bentley Systems distribueras i åtminstone dessa huvudkategorier: modellering, som vi har sett förekomsten av Trimble och Topcon, Microsoft för datainfrastruktur med Azure och SIEMENS för driften av denna teknik i enheter som når hem och industri.

Kort sagt, Bentleys strategi att sluta vara ett företag som kontrolleras av en grupp bröder kan ses på hur dess ledande personal har utformats. Hans plan är att hålla ansvaret en stund till, medan de överlämnar andelarna till aktier till företag som verkligen har intressen av att delta utanför det ekonomiska.

På sakernas internet är detta inte den enda strategin. På andra sidan byggde jätten runt HEXAGON, som gradvis förvärvade verktyg som inkluderar hela AECO-cykeln. Bentley-modellen är annorlunda, med vissa pincetter, för även om SIEMENS har en bred sektor, är samarbetet för närvarande i förvaltningen av infrastrukturer inom elsektorn. ingenting hindrar dem från att gå till andra sektorer senare. Det kommer att bli nödvändigt att se reaktionen från HEXAGON som var sen mot järnvägshantering, med Bentleys strategi att omvandla det brittiska systemet och sedan förvärva hela företaget som driver de flesta av Europas tågsystem.

Vi måste också se vad som händer med AutoDesk, vilket genererar tvivel med att VD och en stor del av dess huvudchefer har avgått under den senaste månaden. Även om AutoDesk är en del av ett annat emporium betyder det att vara ett offentligt företag att varje åtgärd som riskerar dess deltagande kan orsaka att dess aktier faller; därav de strategiska partnerna som utgör dess IoT-vision ekosystem.